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【名师简介】

王竹梅,中国人民大学硕士,具有本科、研究生完整的统招房地产专业教育经历; 近二十年房地产开发公司、房地产评估公司、房地产投资咨询公司、工程造价咨询公司的专业工作经历; 具有十八年的建筑、房地产专业执业资格考试和职称考试培训经历; 建设部住宅试点工程“部级科技进步个人银奖”获得者。授课条理清晰、重点难点把握准确、解题技巧丰富全面,深受广大学员喜爱。

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【部分考点展示】

19.3.1根据招标项目的不同特点采用不同报价

2.报价可低一些的工程

1.报价可高一些的工程

(1)施工条件差的工程;

(2)专业要求高的技术密集型工程,而本公司在这方面有专长,声望也较高;

(3)总价低的小型工程以及自己不愿做、又不方便不投标的工程;

(4)特殊的工程,如港口码头、地下开挖工程等;

(5)工期要求急的工程;

(6)竞争对手少的工程;

(7)支付条件不理想的工程。2.报价可低一些的工程

(1)施工条件好的工程;

(2)工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程;

(3)本公司目前急于打入某一市场、某一地区,或在该地区面临工程结束,机械设备等无工地转移时;

(4)本公司在附近有工程,而本项目又可利用该工地的设备、劳务,或有条件短期内突击完成的工程;

(5)竞争对手多,竞争激烈的工程;

(6)非急需工程;

(7)支付条件好的工程。

典型例题

1.【单选】具有下列特点的国际工程项目中,投标报价适宜采用低价策略的是()。

A.工作简单且支付条件好的工程

B.专业要求高且工期要求急的工程

C.竞争对手少且施工条件差的工程

D.技术复杂且投资规模大的工程

【参考答案】A

19.3.4适当运用多方案报价法

1.适当运用多方案报价法非常规考点。

19.3.5适当运用”建议方案”报价

1.适当运用”建议方案”报价

19.3.6适当运用突然降价法

1.适当运用突然降价法非常规考点。

19.3.7适当运用先亏后盈法

1. 适当运用先亏后盈法

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