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【名师简介】
许名标
浙江某高校教授，注册一级建造师，注册消防工程师，从事建筑、消防安全研究多年，专业功底深厚、教学经验丰富。主讲《建设工程施工管理》、《建设工程项目管理》等课程。
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【部分考点展示】
2.1.4 施工投标报价策略
1.基本策略
1）可选择报高价的情形：
①施工条件差的工程(如条件艰苦、场地狭小或地处交通要道等) ;
②专业要求高的技术密集型工程且施工单位在这方面有专长，声望也较高 ;
③总价低的小工程，以及施工单位不愿做而被邀请投标，又不便不投标的工程 ;
④特殊工程，如港口码头、地下开挖工程等 ;
⑤投标对手少的工程 ;⑥工期要求紧的工程 ;
⑦支付条件不理想的工程。
2）可选择报低价的情形：
①施工条件好的工程，工作简单、工程量大而其他施工单位都可以做的工程(如大量土方工程、一般房屋建筑工 程等) ;
②施工单位急于打入某一市场、某一地区，或虽已在某一地区经营多年，但即将面临没有工程的情况，机械设 备无工地转移时 ;
③附近有工程而本项目可利用该工程的机械设备、劳务或有条件短期内突击完成的工程 ;
④投标对手多，竞争激烈的工程 ;
⑤非急需工程 ;
⑥支付条件好的工程。
【例】从投标人的报价策略来说，下列情形中报价可低一些的情形是( )。
A.工期要求紧的工程 B.投标对手多，竞争激烈的工程 C.支付条件不理想的工程 D.施工条件差的工程
【答案】B
2.报价技巧
常用的报价技巧有不平衡报价法、多方案报价法、保本竞标法和突然降价法等。
1）不平衡报价法：
在不影响工程总报价的前提下，通过调整内部各个项目的报价， 以达到既不提高总报价、不影响中标，又能在 结算时得到更理想收益的报价方法。适用于以下情况：
①能够早日结算的项目(如前期措施费、基础工程、土石方工程等)可以适当提高报价， 以利于资金周转，提高 资金时间价值。
后期工程项目(如设备安装、装饰工程等)的报价可适当降低。
②经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，适当提高单价，这样在最终结算时可多盈利 ; 而对于将来工程量有可能减少的项目，适当降低单价，这样在工程结算时不会有太大损失。
③设计图纸不明确、估计修改后工程量要增加的，可以提高单价 ;
而工程内容说明不清楚的，则可降低一些单价，在工程实施阶段通过索赔再寻求提高单价的机会。
④)对暂定项目要作具体分析。因这一类项目要在开工后由建设单位研究决定是否实施，以及由哪一家承包单位 实施。
如果工程不分标，不会另由一家承包单位施工，则其中肯定要施工也单价可报高些，不一定要施工的则应报低 些;
如果工程分标，该暂定项目也可能由其他承包单位施工时，则不宜报高价，以免抬高总报价。 ⑤单价与包干混合制合同中，招标人要求有些项目采用包干报价时，宜报高价。
一来这类项目多半有风险，
二来这类项目在完成后可全部按报价结算。
对于其余单价项目，则可适当降低报价。
⑥有时招标文件要求投标人对工程量大的项目报”综合单价分析表”，投标时可将单价分析表中的人工费及机械 设备费报得高一些，而材料费报得低一些。
这主要是为了在今后补充项目报价时，可以参考选用”综合单价分析表”中较高的人工费和机械使用费，而材料 则往往采用市场价，因而可获得较高收益。
2）多方案报价法
在投标文件中报两个价 :一个是按招标文件的条件报一个价 ;另一个是加注解的报价，即如果某条款作某些改动， 报价可降低多少。这样，可降低总报价， 以此吸引招标人。
多方案报价法适用于招标文件中的工程范围不明确，条款不清楚或不公正，或技术规范要求过于苛刻的工程。 采用多方案报价法，可降低投标风险，但投标工作量较大。
【例】采用多方案报价法，可降低投标风险，但投标工作量较大,通常不适用的情形是( )。
A.招标文件中的工程范围不很明确 B.施工图纸完备
C.条款不很清楚或很不公正 D.技术规范要求过于苛刻的工程
【答案】B
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