许名标二建管理2024年最新视频全套讲义百度云

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【名师简介】

许名标

浙江某高校教授,注册一级建造师,注册消防工程师,从事建筑、消防安全研究多年,专业功底深厚、教学经验丰富。主讲《建设工程施工管理》、《建设工程项目管理》等课程。

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【部分考点展示】

2.1.4 施工投标报价策略

1.基本策略

1)可选择报高价的情形:

施工条件差的工程(如条件艰苦、场地狭小或地处交通要道等) ;

专业要求高的技术密集型工程且施工单位在这方面有专长,声望也较高 ;

总价低的小工程,以及施工单位不愿做而被邀请投标,又不便不投标的工程 ;

特殊工程,如港口码头、地下开挖工程等 ;

⑤投标对手少的工程 ;⑥工期要求紧的工程 ;

支付条件不理想的工程。

2)可选择报低价的情形:

施工条件好的工程,工作简单、工程量大而其他施工单位都可以做的工程(如大量土方工程、一般房屋建筑工 程等) ;

施工单位急于打入某一市场、某一地区,或虽已在某一地区经营多年,但即将面临没有工程的情况,机械设 备无工地转移时 ;

附近有工程而本项目可利用该工程的机械设备、劳务或有条件短期内突击完成的工程 ;

投标对手多,竞争激烈的工程 ;

⑤非急需工程 ;

支付条件好的工程。

【例】从投标人的报价策略来说,下列情形中报价可低一些的情形是(  )。

A.工期要求紧的工程   B.投标对手多,竞争激烈的工程   C.支付条件不理想的工程   D.施工条件差的工程

【答案】B

2.报价技巧

常用的报价技巧有不平衡报价法、多方案报价法、保本竞标法和突然降价法等。

1)不平衡报价法:

在不影响工程总报价的前提下,通过调整内部各个项目的报价, 以达到既不提高总报价、不影响中标,又能在 结算时得到更理想收益的报价方法。适用于以下情况:

①能够早日结算的项目(如前期措施费、基础工程、土石方工程等)可以适当提高报价, 以利于资金周转,提高 资金时间价值。

后期工程项目(如设备安装、装饰工程等)的报价可适当降低。

②经过工程量核算,预计今后工程量会增加的项目,适当提高单价,这样在最终结算时可多盈利 ; 而对于将来工程量有可能减少的项目,适当降低单价,这样在工程结算时不会有太大损失。

③设计图纸不明确、估计修改后工程量要增加的,可以提高单价 ;

而工程内容说明不清楚的,则可降低一些单价,在工程实施阶段通过索赔再寻求提高单价的机会。

④)对暂定项目要作具体分析。因这一类项目要在开工后由建设单位研究决定是否实施,以及由哪一家承包单位 实施。

如果工程不分标,不会另由一家承包单位施工,则其中肯定要施工也单价可报高些,不一定要施工的则应报低 些;

如果工程分标,该暂定项目也可能由其他承包单位施工时,则不宜报高价,以免抬高总报价。 ⑤单价与包干混合制合同中,招标人要求有些项目采用包干报价时,宜报高价。

一来这类项目多半有风险,

二来这类项目在完成后可全部按报价结算。

对于其余单价项目,则可适当降低报价。

⑥有时招标文件要求投标人对工程量大的项目报”综合单价分析表”,投标时可将单价分析表中的人工费及机械 设备费报得高一些,而材料费报得低一些。

这主要是为了在今后补充项目报价时,可以参考选用”综合单价分析表”中较高的人工费和机械使用费,而材料 则往往采用市场价,因而可获得较高收益。

2)多方案报价法

在投标文件中报两个价 :一个是按招标文件的条件报一个价 ;另一个是加注解的报价,即如果某条款作某些改动, 报价可降低多少。这样,可降低总报价, 以此吸引招标人

多方案报价法适用于招标文件中的工程范围不明确,条款不清楚或不公正,或技术规范要求过于苛刻的工程。 采用多方案报价法,可降低投标风险,但投标工作量较大

【例】采用多方案报价法,可降低投标风险,但投标工作量较大,通常不适用的情形是(   )。

A.招标文件中的工程范围不很明确              B.施工图纸完备

C.条款不很清楚或很不公正                    D.技术规范要求过于苛刻的工程

【答案】B

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